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距离马年春节不足半月,义乌国际商贸城的商家们忙得热火朝天。
这段时间以来,位于D区二楼7街D2-5113、5114的美言珠宝店内,以南红玛瑙为主体,搭配精美铜配件制成的“马上有钱”好运手串卖爆了。
“太忙了,真的太忙了,手机一天都不停,吃饭都没时间,有时候忙到下午两三点才能挤出时间垫一口。”
爆款手串日均销量超千条
“手串没有复杂的设计,胜在款式简约大气。加上‘马上有钱’的好彩头,刚好戳中年前讨吉利、送祝福的需求,不管是自己戴还是送亲戚朋友都合适。”
徐丽燕说,目前这款好运手串成了节前消费市场的“香饽饽”,日均销量达到1000条以上,远超往年同期生肖款饰品。
“零售、批发一起爆单。零售端,周末人多的时候能破百,常有顾客一次性买十几条;批发订单更是源源不断,线下小店还有直播团队都反复加单。”老板娘坦言,现在订单已经排得很满,一些加订的单子因为产能跟不上,只能排到年后才能交付。
“做饰品这么多年,我们基本摸透了市场喜好,所以早在去年9月就提前布局马年元素产品。”徐丽燕介绍,做出爆款的原因不光源于多年积累的行业经验,还有自主产品开发能力。
“我自己就是设计出身,最开始所有设计都一个人搞定。”现在,她的专业设计团队已有四五人。
“淡季的时候,一天能出五六十款,现在旺季,日均上新有百来款。”徐丽燕说,仅“马上有钱”这一款,就有二三十种不同的配件搭配,满足不同客户需求。
要“卷”到放假前最后一刻
“义乌的老板娘们都挺卷的。”徐丽燕笑着说自己也不例外。
“去年过年期间,对接的直播团队线上把货卖光了,又紧急找我们要。一个电话打过来,不管多晚,我们都会去市场开门给他们找货、备货。”
深耕饰品行业多年,徐丽燕从外贸转内销,凭借扎实的行业经验和敏锐的市场洞察力,慢慢站稳了脚跟。
如今,美言珠宝主营水晶玉石类饰品,不仅在国内市场深受欢迎,早年积累的外贸客户也会定期返单,形成“内销为主、外贸补充”的稳定经营模式。
这次马年“马上有钱”手串的爆火,也让店铺再次收获超高人气。
“我们店铺位置很显眼,再加上量大齐全,不管线下客户上门,还是直播团队选品,都很省心。”每年春节放假,她们家都是商贸城里最晚放的,甚至比保洁大爷走得都晚。
“节前是客户采购关键时期,我也不想远道而来的客户跑空。今年预计商贸城在2月13号休市,我们会守店到最后一刻。”
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